开发外贸客户要细说的话太多了，三言两语说不清也道不完。讲讲最主要的几点，通过我自己实践证明非常管用的。
一、熟悉产品。
针对工贸一体:新入职公司，先熟悉产品和公司优势，产品怎么熟悉，遵循一个原则:能自己百度或者找资料，能自己理解的自己理解。实在不懂的再问同事或者技术人员。其次，多去车间转，看产品工艺流程，产品优势，产品应用领域(很重要，后期找客户用到)公司优势都可以了解。不过产品了解都是需要时间，还有通过后期客户积累，客户咨询慢慢就懂了。初期先大概了解。为写开发信，打电话开发客户，google, linked in等找客户打基础。
二、积累客户资源
客户咨询从哪来?
1.公司历史客户资源，公司付费平台网站
2.自己网上找的客户，展会客户，自己做google,YouTube,Facebook等推广获得的询盘，还有自己注册免费B2B发布产品获得的询盘等以及客户开发软件开发的资源。自己网上找客户，每天5-10家，坚持1个月。
三、筛选客户。
积累客户到一定量后，至少500家客户资源以上,用客户管理软件，没有软件需要自己做客户表格,进行客户质量筛选。前期主要通过网站，看客户是否有相关产品。通过看网站看客户按照重要等级分类。这步非常重要，对于后期跟进客户时间精力分配，二八原则，80%精力花在20%客户身上。
四、开发信
开发信遵循2个原则:
1.前期足够的量(广撒网,量的大小按照我自己的标准每天至少50-100封,前提是前期积累了足够的客户资源)开发信不是一封，是一个阶段(包括产品介绍，公司介绍，你的介绍等)内容太细。不--讲。
2.后期追求质量。量变引起质变。前期足够多的开发信，一定会有客户的反馈，然后针对这些客户作细分，包括前期筛选出来的有质量的客户，做表格对于有意向客户重点记录跟进。跟进方法后续有机会分享吧。
五、推广
付费平台:无论什么付费推广，请好好珍惜。多研究研究平台，怎么样能增加曝光率、点击率、询盘。
免费平台:自己可注册免费B2B，发布些产品。有时间和精力的话多多益善。
Facebook，YouTube等大平台的公司产品信息,公司信息发布，车间工厂视频等等。
六、研究同行(国内外)竞争对手，收集信息。
往往国外竞争对手都有可能成为你的客户，国内的可以熟悉产品、价格，对于后期客户谈判知己知彼、百战百胜。
七、巧用Facebook开发：
注册facebook，在facebook搜索栏中输入行业关键词，如电子烟： ecigs, vapor, 如下：
小技巧：
想找到Facebook上的对应客户，只要用对关键词，联想关键词及关键词组合。现在发现的组合有：
关键词 ：ecigs, vapor, vape, vaping
关键词+国家: vapor America,vapor us, vapor USA
关键词+洲: vapor California, vapor Pennsylvania
关键词+地区：vapor Hardford
关键词+店铺：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall
不同国家语言关键词： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西）
联想关键词：vapor city, vapor life, big vape, vapor love..
留意客户网站上的关键词，做好收集，也可以放在facebook 搜索，搜索出目标客户。
八、google开发技巧
1.输入www.google.com
2.在搜索框中输入行业关键词
小技巧1：
Google和facebook原理一样，不过Google是面对全球客户，搜到的客源多，主要是关键词。关键词组合和Facebook差不多，如下：
关键词：ecigs, vapor, vape, vaping
关键词+国家: vapor America,vapor us, vapor USA
关键词+洲: vapor California, vapor Pennsylvania
关键词+地区：vapor Hardford
关键词+店铺：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall
不同国家语言关键词： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西）
联想关键词：vapor city, vapor life, big vape, vapor love..
关键词+ list
关键词+公司
关键词+vendor
还可以留意客户网站上的关键词，做好收集，也可以放在Google 搜索，搜索出目标客户。
提示：
要多注意有些网站是vendor, 这种网站有很多当地店铺集合。以及善用黄页搜索，客源非常多。
九、Linkedin开发技巧
1.注册linkedin群英：www.linkedin.com
2. 在框中输入行业关键词，可以加人，加入公司，加入群组。
3. 加人（15-20个适宜），限定地区加人，如只想加美国的，就选择美国地区。
4. 加组，加组后的动作为加人，最终目标还是加客户，谈判。促成订单。
5. 加入公司，同样是为了向公司里的人发推销产品的相关信息或节日问候。
6. 加到目标客户后，发邮件，可以群发。
十、海关数据
海关数据来自于各个国家的提单数据或报关单数据，是非常真实客观无法做假的外贸数据。其中包含有采购商供应商等企业的名称、采购记录、采购重量、采购金额、货运信息等，信息量很丰富。
